Todas las empresas necesitan una estrategia comercial, pero muchas no saben cómo planificarla. Sin embargo, el éxito de una empresa depende de que planifique y aplique la estrategia adecuada para alcanzar sus objetivos.
Disponer de una buena organización de ventas dentro de su empresa es esencial si quiere destacar frente a una competencia cada vez más dura. El papel de los comerciales ya no se limita al proceso de venta. Se trata sobre todo de la relación que mantienen con sus clientes, de la solidez de sus propuestas y de la imagen de su empresa.
En primer lugar, me gustaría hacer una observación objetiva. El mercado de la subcontratación comercial sigue siendo tan desconocido en 2022 como lo era en 2009, cuando lanzamos Finelis. Algunas personas en 2022 saben que existe, pero tienen la imagen peyorativa de un lejano centro de llamadas.
Desarrollar una estrategia de ventas eficaz es fundamental para el éxito de su empresa. Hoy en día, muchos factores hacen que vender sea cada vez más difícil: las exigencias de los clientes, la importancia de la competencia, las herramientas de marketing cada vez más numerosas, la evolución de los canales de comunicación, etc.
Probablemente ha oído hablar del método BANT, una herramienta de gestión de proyectos que ayuda a definir posibles escenarios, opciones y acciones a tomar dentro de una empresa.
Si dirige una pequeña o mediana empresa, sabe que la contratación puede ser difícil y costosa. De hecho, no todo el mundo puede permitírselo. Por eso cada vez más directivos optan por la externalización de las ventas.
¿Ha pensado alguna vez en subcontratar su fuerza de ventas? Si aún no lo ha hecho, quizá le interese echar un vistazo. La externalización de las ventas puede ofrecer muchas ventajas a su empresa. Generalmente, las empresas recurren a este método para concentrar los recursos en acciones comerciales estratégicas previamente definidas en su plan comercial.
La prospección comercial B2B es uno de los pilares fundamentales del crecimiento y el éxito empresarial. Como gerente de una empresa muy pequeña o PYME, sabe lo importante que es tener a su lado un equipo de alto rendimiento para desarrollar el aspecto comercial de su negocio.