Desarrollar una estrategia de ventas eficaz es fundamental para el éxito de su empresa. Hoy en día, muchos factores hacen que vender sea cada vez más difícil: las exigencias de los clientes, la importancia de la competencia, las herramientas de marketing cada vez más numerosas, la evolución de los canales de comunicación, etc.
Probablemente ha oído hablar del método BANT, una herramienta de gestión de proyectos que ayuda a definir posibles escenarios, opciones y acciones a tomar dentro de una empresa.
Si dirige una pequeña o mediana empresa, sabe que la contratación puede ser difícil y costosa. De hecho, no todo el mundo puede permitírselo. Por eso cada vez más directivos optan por la externalización de las ventas.
¿Ha pensado alguna vez en subcontratar su fuerza de ventas? Si aún no lo ha hecho, quizá le interese echar un vistazo. La externalización de las ventas puede ofrecer muchas ventajas a su empresa. Generalmente, las empresas recurren a este método para concentrar los recursos en acciones comerciales estratégicas previamente definidas en su plan comercial.
La prospección comercial B2B es uno de los pilares fundamentales del crecimiento y el éxito empresarial. Como gerente de una empresa muy pequeña o PYME, sabe lo importante que es tener a su lado un equipo de alto rendimiento para desarrollar el aspecto comercial de su negocio.