Por Jean-Charles Spanelis – 03 julio 2023
El «reto» desde marzo de 2020 en el contexto Covid-19 o post-Covid19, donde la mayorÃa de las empresas están más acostumbradas a comunicarse por videoconferencia que a las reuniones presenciales, es ENTENDER la psicologÃa de los clientes y prospectos.
En nuestro vÃdeo de BFM de diciembre de 2018 ya hablaba de «recetas»… ¡es hora de actualizar nuestras propias recetas 5 años después! El «reto» no es tener las mejores herramientas y las mejores personas, sino entender a tus clientes y prospectos.
La realidad de los responsables de PYME y VSE, y por tanto de 9 de cada 10 clientes en www.finelis.com y www.fineliscoaching.com, es: «Nunca es buen momento para empezar porque es caro y lleva mucho tiempo»…
Sin embargo, «cuanto antes empieces, antes estarás preparado para afrontar los nuevos cambios» SÃntesis sobre la singularidad del modelo: «No somos una panaderÃa que tiene que liquidar sus existencias». En Finelis, si no tenemos la solución adecuada para usted (la mejor combinación de personas, herramientas y buenas prácticas), no le venderemos nada, ¡lo que ocurre en 1 de cada 100 casos!
Nos adaptamos a sus objetivos y limitaciones financieras, que a su vez evolucionan con el tiempo.
La batalla de los CRMs no tiene un campeón único. El mejor CRM es el que se adapta a tu estrategia y a tus equipos de ventas.
La soledad del liderazgo puede frenar el rendimiento. El coaching ejecutivo ofrece acompañamiento y claridad para transformar esta vulnerabilidad en una fortaleza.
Cuando su empresa atraviesa una transformación, una auditorÃa comercial externa aporta una visión objetiva y accionable para mejorar su organización de ventas y aumentar el rendimiento en pocas semanas.
Esta imagen representa la actitud de un lÃder ágil, capaz de guiar a su equipo en tiempos de cambio y complejidad.
En fases de crecimiento o momentos crÃticos, el coaching comercial es una herramienta clave para recuperar el enfoque y potenciar la eficacia.
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