Par Jean-Charles Spanelis – 03 juillet 2023
Le “challenge” depuis Mars 2020 en contexte Covid-19 ou post-Covid19 où majorité des entreprises sont plus habituées à communiquer en visioconférence que via des réunions présentielles, c’est de COMPRENDRE la psychologie du client et de ses prospects.
Déjà dans notre vidéo BFM de Décembre 2018, je parlais déjà de “recette de cuisine”…il est temps de mettre à jour nos propres recettes 5 ans plus tard ! Le “challenge” n’est pas d’avoir les meilleurs outils et les meilleures personnes, mais de comprendre vos clients et prospects.
La réalité des dirigeants des PME et TPE et donc de 9 clients sur 10 chez www.finelis.com et www.fineliscoaching.com, c’est : “Ca n’est jamais le bon moment pour démarrer car cela coûte cher et que c’est chronophage”…
Pourtant “Plus vous partez tôt, plus tôt vous serez prêts à affronter des nouveaux changements” Synthèse sur l’unicité du modèle : “On n’est pas une boulangerie qui doit écouler son stock”. Chez Finelis, si on n’a pas la bonne solution pour vous (meilleur mix entre personnes, outils et best practices), on ne vous vendra rien, ce qui est le cas dans 1 cas sur 100 !
Nous nous adaptons à vos objectifs et contraintes financières qui évoluent eux-mêmes au fur et à mesure du temps.
Jean-Charles Spanelis explique les bénéfices uniques du coaching commercial individuel, offrant des insights précieux pour maximiser votre potentiel et accélérer votre succès professionnel.
Pour les commerciaux et marketeurs cherchant à dynamiser leurs ventes, cet article présente quatre actions stratégiques à fort impact. De la mise en place de campagnes ciblées à l’optimisation des processus de vente, découvrez des solutions pratiques pour accélérer votre croissance et atteindre des résultats significatifs en seulement six mois.
Cet article explore en profondeur les sept capacités cruciales qu’un département commercial doit posséder pour prospérer dans un environnement dynamique. De la gestion agile des équipes à la stratégie de vente, découvrez comment renforcer ces compétences pour garantir la performance et la compétitivité de votre département commercial.
Explorez la puissance de l’externalisation commerciale avec Finelis Coaching. Notre approche unique en Sales as a Service transforme vos défis en opportunités, vous permettant de surpasser les attentes du marché tout en optimisant l’efficacité de vos équipes.
Maîtrisez les défis de la gestion de 30 000 contacts B2B dynamiques avec des outils CRM. Cet article offre des perspectives sur les techniques efficaces de gestion des contacts qui améliorent vos interactions d’affaires et l’exactitude des données, vous assurant de tirer profit de chaque opportunité dans les relations B2B.
Apprenez à transformer vos approches de cold calling avec des techniques avancées de génération de leads et de scoring. Cet article vous guide à travers des stratégies éprouvées pour améliorer l’efficacité et l’impact de vos efforts commerciaux, augmentant ainsi vos chances de succès dans un environnement compétitif.
Pour ne rien manquer des prochaines publications,
inscrivez-vous à la
newsletter Finelis Coaching