Par Jean-Charles Spanelis- 20 mai 2025
En janvier, nous étions nombreux à prendre de bonnes résolutions commerciales :
✔️ Définir de nouveaux objectifs de croissance
✔️ Revoir nos process de vente
✔️ Mettre à jour nos outils CRM
✔️ Prévoir des plans de formation pour nos équipes
Mais voilà, nous sommes en mai, et une question s’impose : où en sommes-nous vraiment ?
Le printemps est bien plus qu’une saison agréable. C’est un moment décisif pour faire un bilan honnête, mesurer les écarts entre l’intention et l’action, et surtout ajuster notre stratégie avant la coupure estivale.
Dans cet article, nous vous proposons une démarche pratique, structurée et orientée résultats, pour vous permettre de reprendre la main sur votre dynamique commerciale.
En début d’année, nous avons souvent l’élan de fixer des objectifs ambitieux : augmenter le chiffre d’affaires, ouvrir de nouveaux marchés, améliorer le taux de conversion ou structurer davantage notre démarche commerciale.
Mais ces objectifs, aussi motivants soient-ils, ne prennent leur valeur qu’à travers un suivi rigoureux et une évaluation régulière. C’est là que le mois de mai devient stratégique.
Combien d’opportunités commerciales ont réellement été identifiées depuis janvier ? Le volume est-il en ligne avec vos attentes ? Si vous avez mis en place de nouvelles campagnes, quelles ont été leurs performances ?
Avez-vous amélioré votre taux de transformation ? Les contacts générés sont-ils pertinents et bien travaillés ? Il ne s’agit pas seulement d’avoir des leads, mais de les convertir efficacement.
Vos équipes ont-elles réellement adopté les nouveaux process ? L’activité commerciale (appels, rendez-vous, relances) reflète-t-elle l’ambition affichée en janvier ? Ce sont des signaux concrets à analyser.
Votre CRM contient une mine d’informations précieuses. C’est l’outil idéal pour :
📌 Consultez notre guide d’analyse CRM de printemps pour structurer cette étape.
Avec l’arrivée des beaux jours, l’énergie au sein des équipes peut parfois se disperser. Après trois mois de course aux objectifs, les commerciaux peuvent ressentir une forme de fatigue opérationnelle ou de perte de repères. C’est le moment idéal pour prendre le pouls de votre force de vente.
La motivation ne se décrète pas, elle s’entretient. Cela commence par un état des lieux honnête :
Une simple relance peut parfois suffire à raviver la flamme. Mais souvent, un réalignement en profondeur est nécessaire : recadrage des rôles, clarification des priorités, montée en compétence sur des outils ou postures de vente. Ce travail peut faire toute la différence entre une équipe essoufflée en juin… ou une équipe victorieuse en juillet.
📌 Nous avons conçu un accompagnement spécifique pour la relance des équipes commerciales au printemps : rapide à mettre en œuvre, et axé résultats.
📌 Si le besoin est plus global, la cohésion d’équipe printanière permet de créer (ou recréer) un véritable socle d’engagement collectif.
Chaque saison a son tempo, et le printemps est une période charnière dans les cycles de vente. Vos prospects ne réagissent pas de la même manière qu’en janvier. Les décisions reprennent, les projets se relancent, et les budgets non consommés commencent à être réalloués.
Il est donc essentiel de réajuster votre stratégie commerciale pour rester pertinent :
Le printemps est aussi un moment clé pour préparer l’été, une période souvent creuse, mais idéale pour semer les graines des affaires de la rentrée. Une stratégie saisonnière bien pensée vous permettra de maintenir l’élan sans sur-solliciter vos équipes.
📌 Découvrez notre accompagnement dédié à la stratégie commerciale saisonnière au printemps, conçu pour maximiser l’impact des mois d’avril à juillet.
Faire un bilan, ajuster sa stratégie, relancer ses équipes… tout cela prend du temps, de la méthode et parfois une vision extérieure. C’est précisément pour cela que nous avons conçu des accompagnements courts, concrets et pensés pour chaque étape clé du printemps commercial.
Chez Finelis, nous ne proposons pas de recettes magiques, mais des interventions sur mesure, conçues pour :
✔️ Réengager vos équipes sans alourdir leur charge
✔️ Structurer vos priorités commerciales à court et moyen terme
✔️ Remettre votre CRM et vos outils de pilotage au service de vos objectifs
Vous souhaitez un regard expert, un atelier flash ou un programme plus structuré ?
📌 Discutons de vos enjeux via notre page contact – et mettons le printemps au service de votre performance.
Nous le savons : les belles intentions de janvier ne suffisent pas à faire une belle année. Mais mai est le mois idéal pour reprendre la main, réaligner les actions avec les objectifs, et créer une dynamique positive avant l’été.
Ce n’est pas une question de grands bouleversements, mais de réglages stratégiques et humains, ciblés et concrets.
✅ Faites le point sur vos résultats.
✅ Reconnectez votre équipe à votre vision.
✅ Ajustez vos priorités commerciales aux réalités du printemps.
Vous avez encore tout le temps de transformer 2025 en succès — à condition d’agir maintenant.
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