En janvier dernier, un article du journal Les Échos titrait : « La vente n’est plus ce qu’elle était. Elle devient un métier à part entière ». Il est vrai que la vente est en pleine mutation et qu’elle a fortement évolué au cours des dix dernières années. Sommes-nous face à un phénomène unique dans l’histoire de la vente ou sommes-nous simplement à la fin d’une phase et en prélude à la suivante ? Pour autant, on peut se demander si le mouton à 5 pattes de la vente existe… et ce qu’il sera en 2023.

Les entreprises continuent à rechercher le profil parfait pour augmenter leur chiffre d’affaires. Mais ce mouton à 5 pattes de la vente n’existe pas au sein d’une seule et même personne, il fait seulement partie de l’imaginaire collectif.

Fin 2018 on l’évoquait déjà sur le plateau de BFM que la vente était un vrai métier. Et à l’époque, on était loin de penser qu’une épidémie comme le Covid19 n’allait qu’ajouter des changements très brutaux à un environnement déjà très mouvant. Un environnement nécessitant une expertise commerciale stratégique et opérationnelle tant en présentiel qu’à distance !  En fait, cette épidémie n’a fait que renforcer le besoin d’excellence. Il n’y a donc plus de place pour les sociétés qui pensent vendre juste à la qualité de leur produit. C’est une condition sine qua non nécessaire mais pas suffisante aujourd’hui.

Vous pouvez donc continuer à rêver de ce commercial qui sait tout faire. Mais dans ce cas, ne perdez pas votre temps en poursuivant la lecture de cet article, nous vous libérons 😊.

En revanche, si vous avez des projets d’avenir pour votre entreprise et êtes plus intéressé par l’action positive et le ROI que le blabla et les rêves, faites évoluer votre équipe pour améliorer vos résultats commerciaux dès à présent ! Quel que soit votre profil, vous avez la possibilité de donner des ailes à votre organisation en toute harmonie tout en aidant vos équipes internes à collaborer dans un objectif commun : Vendre et mieux vendre !