Coaching
Tener éxito en el desarrollo comercial el Día D
Tener éxito en el desarrollo comercial el Día D Por
Nadia Bulcourt
agosto 12, 2024
El modelo único de Finelis y su evolución desde 2009
Por Nadia Bulcourt – 03 julio 2023
Actualizado el 14 de enero de 2024
¡Transforme su enfoque de ventas con el modelo único de Finelis!
Cinco años después del vídeo que grabé en BFM, muchos de mis amigos y socios me han preguntado a menudo si el modelo Finelis de hace cinco años era realmente único.
¿Cómo sabemos que, en 2023, 2024, 2025 y en los años próximos, este modelo seguirá siendo único? Intentaré responder a esa pregunta con sinceridad.
Un modelo de subcontratación empresarial único
Hace cinco años, ya teníamos un modelo único. Había muy pocas empresas de externalización de ventas en el mercado.
Confíe sus ventas a Finelis gracias a la externalización de ventas: www.finelis.com
Reuniones de ventas cara a cara
Recuerda 2018… La Covid 19 aún no había hecho su aparición. Todavía nos reuníamos con los clientes en persona. Esto significaba que el reto de los clientes era ser más eficaces comercialmente con sus prospectos y, en consecuencia, con sus clientes finales.
En Finelis les ayudábamos a preparar mejor sus reuniones y a ser más eficaces en ellas. No nos preguntábamos ni les preguntábamos nada sobre el enfoque “no presencial”.
Así que nuestro modelo era único porque había muy pocas empresas que hicieran lo que nosotros para funciones de muy alto nivel (director financiero, director de organización, cumplimiento, etc.).
Un modelo para ayudar a todo tipo de clientes
Y entonces llegó el Covid. Nosotros también tuvimos que reinventarnos. Así que utilizamos nuestro modelo único para ayudar a todo tipo de clientes, incluso a los que aún no conocemos: los nuevos prospectos.
Objetivos del cliente: nuestra prioridad
En primer lugar, preguntamos al cliente: ¿cuáles son sus objetivos empresariales a corto, medio y largo plazo?
No nos centramos sólo en el corto plazo. Nos centraremos realmente en lo que quieren conseguir a corto, medio y largo plazo.
¿Por qué es importante? Porque si tienes un producto que se vende en seis o doce meses, si te pregunto cuál es tu objetivo en tres o seis meses, está muy bien, pero no vas a vender ningún producto en seis meses. Así que no tiene sentido.
Un análisis basado en el presupuesto del cliente
Así que vamos a concentrarnos principalmente en los objetivos a corto, medio y largo plazo, y vamos a pedir al cliente su presupuesto, como hacíamos hace cinco años. Si tienen un presupuesto de 500 o de 50.000 euros, no es lo mismo.
Y, de hecho, ¿por qué es único? Porque, a partir de ese objetivo y de ese presupuesto, vamos a pensar internamente y a llevar a cabo nuestro proceso de análisis, que también dependerá de la madurez comercial del cliente.
Los 3 niveles de madurez comercial
Un cliente puede ser muy maduro comercialmente, o no serlo en absoluto. Hay tres grados de madurez.
Por lo tanto, tenemos tres tipos de clientes y, en función de su grado de madurez, sus objetivos y su presupuesto, podemos proponer o no un plan de acción comercial que pueda activarse inmediatamente.
Una solución a medida para las empresas
En el cambiante mundo empresarial actual, las empresas buscan soluciones a medida que les ayuden a destacar y sobresalir. Finelis Coaching comprende esta necesidad y ofrece un modelo inigualable diseñado para satisfacer las necesidades únicas de cada organización.
Finelis desarrolla planes estratégicos personalizados que abarcan todos los aspectos del desarrollo empresarial. Nuestro experimentado y dedicado equipo guía a las empresas para optimizar el rendimiento, mejorar la productividad y aumentar la rentabilidad.
La diferenciación de Finelis radica en su capacidad para comprender en profundidad los retos específicos de cada empresa. Al adaptar las estrategias de forma personalizada, creamos un impacto significativo y duradero, impulsando a las empresas hacia el éxito a largo plazo.
Ahora más que nunca, invertir en soluciones a medida es crucial para el crecimiento empresarial. Finelis ofrece esta singularidad comprometiéndose a convertir los retos en oportunidades y liderando el camino hacia la excelencia.
