Ventajas de la externalización cualitativa de las funciones de ventas y marketing para los directivos
Por Jean Charles Spanelis – 28 de septiembre de 2022
Desde marzo de 2020, la crisis de Covid-19 ha tenido un gran impacto en las pequeñas empresas de todo el mundo, tanto en el lugar de trabajo como en la gestión de las personas.
El estado de alerta decretado por los gobiernos para hacer frente a la crisis sanitaria ha obligado a paralizar un gran número de pequeñas y medianas empresas, así como de autónomos. Ante esta situación, muchas empresas se verán obligadas a revisar sus plantillas a principios de 2021, debido a la caída de sus ingresos. También tendrán que reconsiderar su forma de trabajar.
Los directivos tendrán entonces que gestionar y formar a su personal para seguir siendo competitivos frente a la crisis actual. Para ayudarles, Finelis ofrece una solución única: La externalización cualitativa. Externalizando, ahorrará tiempo en la gestión de su empresa. Pero, ¿qué actividad debe externalizar primero? Por supuesto, muy pocos directivos piensan en externalizar todas o parte de sus actividades de ventas y/o marketing, por diversas razones (a menudo, las equivocadas). En este vídeo se analizan en detalle las razones, creencias e ideas preconcebidas que rodean a la externalización.
Las ventajas de la externalización cualitativa de las ventas para los directivos son numerosas. Al externalizar la transición y la adaptación de los empleados al nuevo entorno de trabajo híbrido (reuniones en la oficina y videoconferencias), los directivos pueden volver a centrarse en sus actividades principales, al tiempo que delegan las actividades de ventas estratégicas en los mejores profesionales del mercado y, sobre todo, sin limitaciones.
Ahorro de tiempo: 1ª ventaja
Su empresa no dispone necesariamente del personal cualificado ni del tiempo necesario para gestionar el despido de uno o varios de sus empleados. De hecho, la administración de personal es un campo relativamente vasto que requiere una atención especial.
Los riesgos son reales: ralentización de la empresa, pérdida de motivación, invasión del tiempo personal, etc. Contratar a un empleado a tiempo completo o parcial es una solución, pero tiene un coste.
Si se recurre a un proveedor de servicios externo como Finelis, los costes se reducen. La empresa puede liberar tiempo para concentrarse plenamente en su actividad principal, con ganancias reales en capacidad de respuesta y competitividad.
La empresa ganará en calidad de dos maneras diferentes. Por un lado, podrá dedicar más tiempo a un área de actividad que domina y, por otro, confiará una misión externalizada que entra dentro del área de especialización de Finelis.
En función de su presupuesto, también puede decidir delegarnos otros proyectos de alto valor añadido, para ahorrar aún más tiempo. Se beneficiará de los mismos servicios y resultados externalizando su estrategia de marketing o adoptando la estrategia de ventas adecuada para su empresa.
Ahorrar dinero: 2ª ventaja
Otra ventaja de la externalización cualitativa para los directivos es sin duda financiera. Al recurrir a esta práctica, la empresa asignará sólo los recursos necesarios a un servicio determinado.
La solución de la externalización se presenta como una forma más rentable de gestionar determinadas actividades, como la gestión administrativa, el marketing, las ventas, etcétera.
La empresa reducirá los costes y las cargas salariales al sustituir los costes indirectos por costes directos. Como resultado, los directivos obtienen una mayor visibilidad al saber exactamente cuánto cuesta gestionar a sus empleados. Así, el ROI puede definirse fácilmente.
¿Qué tipo de cliente es usted?
1-PREPARADO – finelis lo hace por usted
2-READY TO RUN – finelis lo hace contigo
3-¿YA EN CARRERA? – hazlo por ti mismo