Par Jean-Charles Spanelis – 03 juillet 2023
Le « challenge » depuis Mars 2020 en contexte Covid-19 ou post-Covid19 où majorité des entreprises sont plus habituées à communiquer en visioconférence que via des réunions présentielles, c’est de COMPRENDRE la psychologie du client et de ses prospects.
Déjà dans notre vidéo BFM de Décembre 2018, je parlais déjà de « recette de cuisine »…il est temps de mettre à jour nos propres recettes 5 ans plus tard ! Le « challenge » n’est pas d’avoir les meilleurs outils et les meilleures personnes, mais de comprendre vos clients et prospects.
La réalité des dirigeants des PME et TPE et donc de 9 clients sur 10 chez www.finelis.com et www.fineliscoaching.com, c’est : « Ca n’est jamais le bon moment pour démarrer car cela coûte cher et que c’est chronophage »…
Pourtant « Plus vous partez tôt, plus tôt vous serez prêts à affronter des nouveaux changements » Synthèse sur l’unicité du modèle : « On n’est pas une boulangerie qui doit écouler son stock ». Chez Finelis, si on n’a pas la bonne solution pour vous (meilleur mix entre personnes, outils et best practices), on ne vous vendra rien, ce qui est le cas dans 1 cas sur 100 !
Nous nous adaptons à vos objectifs et contraintes financières qui évoluent eux-mêmes au fur et à mesure du temps.
La bataille des CRM n’a pas de vainqueur absolu. Le bon choix dépend de vos objectifs, de vos équipes et de votre maturité commerciale.
La solitude du leader peut freiner la performance. Le coaching de dirigeants offre un espace de réflexion et un soutien concret pour prendre des décisions plus claires et efficaces.
Vous traversez une phase de croissance ou de réorganisation ? Une audit commerciale externe peut vous offrir un regard objectif et opérationnel pour relancer vos ventes, dynamiser vos équipes et clarifier votre stratégie.
Cette image illustre la posture d’un manager agile, capable de maintenir le cap malgré les turbulences et les changements soudains.
Croissance rapide, baisse des ventes, besoin de structuration… Un coach commercial peut devenir un levier stratégique pour guider vos équipes et booster la performance.
Découvrez comment les styles de management varient à travers le monde : du consensus japonais au leadership horizontal suédois. Adaptez votre stratégie commerciale grâce à l’intelligence interculturelle.
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