Catégorie : Stratégies d’Entreprise

L’indicateur KPI est très utilisé dans le monde de l’entreprise. Conçu dans le but d’aider à la prise de décision, il est un outil indispensable pour améliorer les résultats de son activité. Il faut savoir qu’il existe différents types d’indicateurs de performance. Tous ne sont pas forcément utiles à votre business. Vous devrez donc retenir uniquement les kpi pertinents qui vous permettront d’élaborer des tableaux de bord pour vos équipes afin de piloter au mieux la stratégie commerciale de votre entreprise.

Vous avez probablement entendu parler de la méthode BANT, cet outil de gestion de projet qui permet de définir les scénarios possibles, les choix à faire et les actions à entreprendre au sein d’une entreprise.
Elle est une façon très pratique de prendre du recul et de se poser les bonnes questions. En effet, la démarche BANT permet aux gestionnaires d’entreprises d’évaluer plus facilement la viabilité d’un projet.

La mise en place d’un planning de prospection permet à une entreprise de créer une feuille de route qui comprend les différentes activités commerciales à réaliser. Chaque vendeur a ainsi la possibilité de programmer individuellement ses plans de prospection et de suivre en temps réel l’avancement de ses actions commerciales.

Toutes les entreprises ont besoin d’une stratégie commerciale, mais beaucoup ignorent comment la planifier. Pourtant, la réussite d’un business repose sur la planification et la mise en œuvre de la bonne stratégie qui permet d’atteindre ses objectifs.
Pour développer une stratégie commerciale efficace, vous devez mettre en œuvre une vision marketing claire et un plan d’action bien structuré. Dans cet article, nous vous présentons les principes de base qui vous aideront dans la création de votre stratégie commerciale.

L’Externalisation Commerciale : une opportunité pour les PME pas si nouvelle que ça… alors pourquoi pas vous ?
Tout d’abord j’aimerais dresser un constat objectif. Le marché de l’externalisation commerciale est toujours aussi peu connu en 2022 qu’en 2009 quand nous avons lancé Finelis !

En janvier dernier, un article du journal Les Échos titrait : « La vente n’est plus ce qu’elle était. Elle devient un métier à part entière ». Il est vrai que la vente est en pleine mutation et qu’elle a fortement évolué au cours des dix dernières années. Sommes-nous face à un phénomène unique dans l’histoire de la vente ou sommes-nous simplement à la fin d’une phase et en prélude à la suivante ? Pour autant, on peut se demander si le mouton à 5 pattes de la vente existe… et ce qu’il sera en 2023.